CPM в рекламе это базовый показатель, который показывает, сколько стоит тысяча показов объявления.
Ниже рассказываем про расшифровку этого термина, формулу и примеры расчёта, факторы, вляющие на цену, и объясняем разницу между CPM, CPC и CPA.
CPM: что это такое и как расшифровывается
CPM метрика расшифровывается как Cost Per Mille, где mille — с латинского означает «тысяча». Проще говоря, CPM — это сумма, которую рекламодатель платит за 1000 показов.
Важно: метрика привязана к факту демонстрации объявления (impression), а не к клику и не к заявке. Поэтому CPM хорошо работает там, где вы покупаете контакт с аудиторией: охват, частоту, узнаваемость.
Почему именно mille, а не thousand? Термин закрепился ещё в классическом медиапланировании: наружную рекламу и прессу оценивали «по тысячам контактов». Интернет унаследовал тот же подход без смены названия.
В маркетинге CPM используют в двух смыслах:
- как модель оплаты (закупка по показам);
- как показатель цены охвата — чтобы сравнивать площадки, форматы и периоды по единой базе за 1000.
Метрика встречается в медийных размещениях, баннерах, видеорекламе и programmatic, а также в таргетированной рекламе, например, VK Реклама и Telegram Ads.
Если вы только разбираетесь с видами рекламы, начните с материала о том, что такое таргет — так проще понять, как стоимость охвата встраивается в общую логику закупки.
Как рассчитать CPM: формула и примеры расчёта
Формула CPM
CPM = (расход / показы) × 1000
Где расход — фактически потраченная сумма, а показы — количество демонстраций объявления.
Пример 1: считаем CPM по факту
Вы потратили 5 000 ₽ и получили 50 000 показов.
Сначала найдём цену одного показа: 5 000 / 50 000 = 0,1 ₽.
Умножаем на 1000 → CPM = 100 ₽.
Значит, тысяча показов обошлась в 100 рублей.
Пример 2: планируем бюджет под нужный охват
Если известны CPM и плановое количество показов, используйте обратную формулу:
Бюджет = CPM × показы / 1000
Нужно 500 000 показов при ориентире CPM 80 ₽:
80 × 500 000 / 1000 = 40 000 ₽.
Пример 3: считаем, сколько показов «купим» на фиксированный бюджет
Если бюджет задан, а CPM понятен:
Показы = бюджет × 1000 / CPM
Например, бюджет 30 000 ₽, CPM 120 ₽:
30 000 × 1000 / 120 = 250 000 показов.
Как сравнить два размещения
Чтобы сопоставить два канала или два формата, посчитайте CPM для каждого варианта и сравните значения. Но корректный вывод делайте вместе с метриками качества: CTR, конверсия, стоимость целевого действия. Иногда более дорогой CPM даёт лучшую экономику дальше по воронке.
От чего зависит CPM: факторы, влияющие на стоимость
CPM не фиксирован: он меняется под влиянием условий закупки и конкуренции.
1) Аукцион и конкуренция
Цена формируется ставками участников аукциона. Чем больше рекламодателей одновременно покупают одну аудиторию, тем выше CPM. В конкурентных тематиках скачки могут быть заметными даже в пределах одной недели.
2) Ценность и дороговизна сегмента
Узкий таргет почти всегда стоит дороже широкого. География, интересы и поведение сужают аудиторию — и вместе с тем повышают цену тысячи показов. Например, локальный сегмент по Москве под конкретную потребность обычно дороже, чем широкая аудитория по всей России.
3) Площадка и формат
CPM зависит от инвентаря площадки и формата объявления. Видео и премиальные размещения чаще дороже статичных баннеров. У разных платформ отличаются объём аудитории, конкуренция и правила аукциона — отсюда и разброс цен.
4) Сезонность
В периоды высокого спроса (праздники, распродажи, «горячие» месяцы) конкуренция растёт, и CPM обычно повышается.
5) Креатив и качество отклика (косвенно)
Ставка CPM может не снижаться автоматически «за хороший баннер», но сильный креатив повышает CTR и качество трафика. В итоге уменьшается стоимость результата (лида/покупки) — если дальше воронка настроена корректно.
CPM, CPC и CPA: в чём разница и когда что использовать
CPM — не единственный вариант оплаты. На практике его сравнивают с CPC и CPA.
- CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Подходит, когда цель — привести трафик на сайт или в чат.
- CPA (Cost Per Action) — оплата за действие: заявку, регистрацию, покупку. Это формат для performance-задач, где важен измеримый результат «внизу воронки».
- CPM (Cost Per Mille) — оплата за показы. Рационален, когда цель — охват, частота контакта и узнаваемость.
Типовой сценарий воронки выглядит так: сначала размещение по CPM даёт контакт с брендом, затем ретаргетинг и перфоманс-кампании «дожимают» аудиторию по CPC/CPA.
Знать формулу CPM — полезно, но для результата важно правильно выбрать модель оплаты, настроить аудиторию и управлять ставками. Мы настраиваем и ведём таргетированную рекламу, контролируя стоимость каждого показа, клика и заявки.
CPM в контексте цифровой рекламы: где применяется эта метрика
CPM используют везде, где ключевая ценность — сам контакт пользователя с рекламой: в медийных кампаниях, баннерах, видеорекламе и programmatic. В таргетированной рекламе CPM тоже встречается: например, в VK Реклама и Telegram Ads, где размещения часто ориентированы на охват и частоту.
Подробнее — в материалах про таргет в Телеграм и таргет в Яндекс Директ.
Какой CPM считается хорошим
Универсального «хорошего» CPM нет: цена зависит от ниши, региона, формата, сезона и конкуренции. Поэтому CPM оценивают не как отдельную цифру, а в связке с качественными метриками:
- CTR (как аудитория реагирует на объявление),
- конверсия (что происходит после перехода),
- стоимость заявки/покупки (экономика внизу воронки).
Низкий CPM может означать дешёвые показы по «холодной» аудитории, которая не кликает и не конвертируется. Более высокий CPM иногда выгоднее, если сегмент точный и воронка дальше работает стабильно.
Если сравниваете кампании по CPM, делайте это при сопоставимых условиях: одинаковый период, география, формат и цель. Иначе цифры будут некорректно сравнимы.
