Чтобы обойти конкурентов, нужно тщательно анализировать их работу, выявлять слабые места и делать намного лучше. Современные программы выдают быстрые результаты и позволяют превзойти чужой бизнес в несколько кликов. Конечно, если действовать правильно.
Рассказываем, зачем нужен анализ конкурентов, как его сделать и упростить процесс.
Зачем нужен анализ конкурентов
Конкуренция заставляет любой бизнес двигаться вперёд и развиваться. Если вы знаете, как продвигаются другие компании, работающие в вашей нише, то можете значительно улучшить свою работу, расширить клиентскую базу и увеличить органический трафик, например, путем seo анализа конкурентов.
Анализ нужен, чтобы составить бизнес-стратегию. Без неё — невозможно движение вперёд. Также он позволяет:
- изучить ценовую политику конкурентов и изменить свои цены;
- понять, что другие фирмы предлагают покупателям и сделать лучше;
- изучить маркетинговые кампании брендов и сделать более успешную;
- узнать рабочие идеи соперников и использовать их для себя.
Анализ выявляет сильных игроков рынка, способы их обойти, а также направления работы. Анализируя других, можно обнаружить преимущества и недостатки своей стратегии, а потом её улучшить.
Как анализировать другие компании, чтобы это было эффективно
Приведем пошаговую инструкцию.
Шаг 1: Определите главных игроков рынка
Если вы решили сделать конкурентный СЕО анализ, то сначала проведите подготовительную работу, а именно:
- соберите SEO-ядро;
- выберите цели будущего анализа.
После сбора семантического ядра обязательно сегментируйте группы запросов и выделите релевантные сайту, который вы продвигаете.
Далее определите цель анализа. Это может быть:
- создание семантической структуры своего сайта;
- формирование посадочных страниц;
- создание ссылочной стратегии;
- оптимизация OnPage;
- повышение кликабельности;
- проработка коммерческих факторов.
Вы можете задать одну или несколько целей из указанных, либо добавить свои собственные, а затем — начинать искать конкурентов.
Чтобы найти их, сделайте следующее:
- определите группы ключевых запросов, по которым будете искать;
- выберите регион поиска, например, «Москва», поскольку здесь конкуренция выше;
- посмотрите, страницы каких сайтов попадают в десятку выдачи и сделайте первую подборку (это и будут ваши конкуренты).
Далее проанализируйте сайты, которые вы выбрали. Сегодня существует масса программ, чтобы это сделать.
Шаг 2: Проанализируйте ключевые параметры и точки роста
Проведите комплексный анализ, включающий не только ключевые слова, но и УТП, ценообразование, рекламные каналы и многое другое.
Рассмотрим, по каким параметрам можно оценить соперников для эффективного продвижения в онлайн среде.
Продукт, УТП и ценообразование (прайс)
Анализируйте соперников по продукту, УТП и ценообразованию регулярно, например, раз в 6 месяцев, чтобы знать о текущей ситуации на рынке.
Рассмотрим особенности анализа по разным критериям:
- Анализ продукта. Проводите его по следующим параметрам:
- ассортимент — широкий ли выбор предлагает соперник;
- качество продукции, судя по отзывам клиентов и мнению экспертов;
- особенности презентации продукции онлайн или в магазине;
- удобство и лёгкость в использовании продукта.
Анализируйте не один продукт, а несколько. Это поможет получить более полную картину.
- Анализ УТП (уникального торгового предложения). В нём компания показывает преимущества продукта и его отличие от подобных.
Выделите ключевой критерий уникальности соперника и придумайте более эффективное предложение. Например, «хорошее качество товаров» обещают почти все компании, а вот самую быструю доставку — единицы.
Универсального УТП нет. Разработайте его, исходя из интересов и потребностей своей целевой аудитории. При этом будьте готовы подтвердить правдивость своего предложения.
- Анализ ценообразования или прайса. Анализируя ценообразование, обращайте внимание на скидки, акции и цены. Если у конкурента аналогичный продукт стоит дешевле или дороже, то подумайте, почему, и, на основании этого, выстроите свою ценовую политику.
Анализируйте эти параметры регулярно и комплексно. Это поможет лучше понять своих соперников, ценность их предложений и разработать свою стратегию.
Контент, трафик и продвижение в соцсетях
Для анализа конкурентов по этому параметру, определите, где они продвигаются, а затем выберите самых сильных игроков рынка. В ходе анализа подумайте:
- какой контент размещают другие бренды;
- какова их аудитория;
- какие каналы привлекают больший трафик;
- каковы интересы подписчиков в соцсетях;
- какие инструменты продвижения используют сильные игроки рынка.
Вы можете оценивать соперников и по другим параметрам, например, воронкам продаж, количеству привлеченных подписчиков.
Технический аудит и SEO: сайт, позиции, стратегия
Проведите технический аудит сайтов конкурентов и проанализируйте их позиции в поисковиках.
Посмотрите, по каким ключевым словам продвигаются соперники, и какой контент-стратегии придерживаются.
Технический аудит поможет вам обнаружить сильные и слабые места сайтов соперников, а также улучшить свой веб-ресурс.
Рекламная стратегия: какие запросы и каналы используют другие компании
Анализ рекламной стратегии поможет понять, какие запросы и каналы используют сильные игроки рынка. Его основные задачи:
- выявление чужих инструментов маркетинга и каналов продвижения;
- оценка рекламных креативов сильных игроков рынка;
- расчет примерных затрат конкурентов на рекламу;
- выявление незанятых каналов.
Такой анализ поможет вам понять стратегию продвижения конкурентов и улучшить свою собственную.
Шаг 3: Выберите инструменты и методы для SEO-анализа конкурентов
Для анализа существуют платные и бесплатные инструменты. Как правило, бесплатные версии ограничены функционалом, но некоторые программы предлагают тестовый период для новых пользователей.
Бесплатные способы SEO-анализа: ручной поиск и базовые сервисы
Анализируйте SEO-параметры как вручную или с помощью бесплатных сервисов. Главная цель — понять, что другие делают хорошо, а что — плохо, чтобы проанализировать свою работу и улучшить её.
Вы можете начать SEO-анализ с ручного поиска. Его проводят путём идентификации соперников.
Для этого выбирают ключевые слова, используемые для продвижения своего сайта. Затем смотрят, какие компании находятся в топе выдачи по основным ключевикам.
Если бизнес локальный, учитывают географический фактор. Для идентификации соперников в этом случае используют Google Maps или Яндекс.Карты.
Кроме проведения SEO-анализа, оцените другие параметры:
- скорость загрузки страниц;
- наличие адаптивной версии для мобильных устройств;
- структуру сайтов и внутреннюю перелинковку;
- использование социальных сетей для продвижения;
- какие темы дают наибольший прирост органического трафика;
- как часто обновляется контент;
- особенности ссылочной массы.
Анализируйте минимум 5-7 прямых конкурентов. Меньшее количество не даст точных данных.
Для анализа используйте бесплатные или условно бесплатные сервисы:
- SimilarWeb. Он позволит проанализировать трафик сайтов, покажет его источники и поможет сравнивать конкурентов.
- SpyWords. Позволит проанализировать стратегию конкурентов в рекламе и SEO.
- Ahrefs Webmaster Tools. Сделает анализ обратных ссылок, но бесплатно — в ограниченном количестве.
Полезные SEO-инструменты для глубокого анализа конкурентов
Для платного анализа конкурентов используйте такие сервисы:
- Serpstat. Это многофункциональная платформа для глубокого анализа слов конкурентов в поисковой выдаче.
- Keys.so. SEO-сервис с разными функциями, через который можно анализировать свой сайт или конкурентов.
- PR-CY. Инструмент для отслеживания и самостоятельного продвижения сайта, который анализирует страницы по 23 параметрам и показывает их позиции в выдаче.
Для анализа используйте несколько площадок одновременно, поскольку зачастую они решают разные задачи.
Вывод: почему анализ — это непрерывный процесс
Главная задача анализа конкурентов — это превзойти их, а не скопировать. Поэтому выявляйте недостатки соперников и усиливайте свои преимущества. Используйте SEO-анализ, чтобы найти свободные ниши и ключевые запросы для развития сайта.
Поскольку на рынке постоянно появляются новые игроки, регулярно анализируйте конкурентов и совершенствуйте свою стратегию продвижения. Это поможет оставаться в топе выдачи и обходить соперников оффлайн.
Для успешного развития бизнеса важен комплексный подход, в том числе, к анализу конкурентов. Поэтому оценивайте их не по одному-двум, а нескольким параметрам, и улучшайте свою стратегию.
Хотите всегда быть впереди конкурентов? Закажите у нас комплексный анализ с персональными решениями для вашего бизнеса и получите реальные результаты в делах и цифрах.
